在博览会里名牌产品如林根本没有人会注意到汉斯的展位但是汉斯制

在博览会里，名牌产品如林，根本没有人会注意到汉斯的展位。但是汉斯制作的小铜牌却让他一时被广为传诵，虽然他送出了一些纪念品，但与由此而带来的利益相比，那点付出是微乎其微的。“抛砖引玉”使汉斯以小的代价换取了更多的名利。

摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。（《易经·坤》）

摧毁敌人的主力，抓获其首领，便可瓦解其战争机构。好比群龙无首，离开大海战于郊野，必然陷于穷途末路。（见《易经·坤》）

攻胜，则利不胜取。取小遗大，卒之利、将之累、帅之害、功之亏也。全胜而不摧坚擒王，是纵虎归山也。擒王之法，不可图辨旌旗，而当察其阵中之首动。昔张巡与尹子奇战，直冲敌营，至子奇麾下，营中大乱，斩贼将五十余人，杀士卒五千余人。巡欲射子奇而不识，剡蒿为矢。中者喜，谓巡矢尽，走白子奇，乃得其状。使霁云射之，中其左目，几获之，子奇乃收军退还。（《新唐书·张巡》《战略考·唐》）

取得进攻的胜利，就应顺势扩大战果。如果满足于小的胜利，即使是有利于减少士兵的伤亡，但由于敌人的主力没有被摧毁，它仍然会成为战将的累赘、主帅的祸害，甚至前功尽弃。如果取得全胜，而不摧毁敌人的主力、擒住敌人的首领，就如同放虎归山，后患无穷。擒拿敌人首领的办法，不能单从旌旗在何处去辨认，而要实际察看究竟是谁在阵地上一呼百应。唐肃宗时，张巡和尹子奇作战，张巡指挥的部队一直冲到敌营的帅旗下边。当时敌营大乱，张巡指挥冲杀，斩将五十余人，士兵五千余人。可是，当张巡想用箭射死敌人首领尹子奇时，却不认识他。张巡便命士兵用削尖的蒿秆当箭射敌。被射中的敌人发现是蒿秆后很高兴，以为张巡军的箭已射完，急忙跑去禀告尹子奇。由此张巡看清了尹子奇的容貌，立即命令南霁云放箭射他。一箭射去，正中尹子奇的左眼，几乎俘虏了他。这样，尹子奇只好鸣金退兵。（见《新唐书·张巡》《战略考·唐》）

擒贼擒王之计用在军事上，是指打垮敌军主力，擒拿敌军首领，使敌军彻底瓦解的谋略。擒贼擒王，就是捕杀敌军首领或者摧毁敌人的首脑机关，使敌方陷于混乱，便于彻底击溃它。指挥员不能满足于小的胜利，要通观全局，扩大战果，以得全胜。如果错过时机，放走了敌军主力和敌方首领，就好比放虎归山，后患无穷。与之相反，一旦擒住了敌人的首领，就会使敌人陷于群龙无首、树倒猢狲散的绝境。

此计谋用在商战上，常用的战法是“挖脑”“猎头”，也就是将对手的主力、骨干拉过来为自己所用；将对手的首脑、主管或排挤或取而代之。在西方经济界，擒贼擒王之计也不排除用各种好处去左右政府首脑和主管官员，其目的是让他们为企业获取厚利提供便利和保护。

本计主要有以下含义为（一）捉其首领再及其余。首领在其组织中的引导和凝聚作用是不可小觑的。如果一个组织失去了起这种作用的首领，则会“树倒猢狲散”，抓住其首领，可以震慑其余。一个组织失去首领就如同一个人失去了主心骨，不知该何去何从，这种局面是极其危险的。

（二）抓重点、抓中心、抓关键。任何事物都有“纲”和“领”。只要我们能抓住要领，就可以以简御繁，以少制多。如果胡子眉毛一起抓，将会费力而不讨好。人们常说：“打蛇要打七寸。”七寸处是蛇的关键部位，是蛇的心脏所在的地方，打坏了蛇的心脏，蛇自然就会死去。否则，即使把蛇斩为两段，其仍有反扑能力，不能从根本上解决问题。任何事物都存在这样关键和要害的部位，这就是事物的主要矛盾。解决了主要矛盾，其他矛盾就容易解决，甚至不解自开。抓住了关键和要害，就会取得事半功倍的效果。

在应对敌人的擒贼擒王之计时，应采取以下防范措施为（一）防备敌人要有侧重点，不可眉毛胡子一把抓。对敌人的进攻要小心防范，但不可能处处防范，所谓“无所不备则无所不寡”。因此，要把防范的重点放在“王”的身上。正如拳击运动员要戴上头盔，足球运动员要穿上护膝一样，头和膝都是易受攻击、运动员不可受伤的部位。我们在防备敌人时也应该分清轻重缓急，重点保护好自己的“王”，不要被敌人擒住。

（二）要有充足的后备力量，以防不测。我们在用电脑办公时，常常对文件进行备份保存，以防文件丢失后，有挽回的余地。在工程技术中有一种“多余技术”。它是为了保证机器正常运转，而事先安装的暂时不用的备用部件，一旦某些关键易损件突然失效，备用部件会自动顶替。我们在竞争中也要有这样的准备，一个“王”不幸被擒，另一个新“王”立即产生，如此反复，“王”位永不空缺，组织永不松散，始终保持旺盛的生命力，这样敌人也无可奈何，只得望“王”兴叹了。

（三）不为敌人的小利所诱惑，要有坚强的意志，做到“威武不能屈”“愈穷弥坚，不改鸿鹄之志”。敌人的糖衣炮弹，往往只能在意志薄弱者的身上起作用，如果我们有坚强的意志，做到“富贵不能淫”“酒色不能乱”，那么无论敌人多么狡猾和阴险，我们都不会中计，敌人的企图也就泡汤了。

曹操挟天子以令诸侯